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    站在十字路口 安防企業轉型機遇何在
    時間:2015-06-09 12:51:00   來源:

    來源:安防知識網

      步入9月份,2014年不知不覺已經過了3/4,即將進入今年的沖刺階段。這一年來聽過太多的聲音:“XXX企業上市了”、“海外市場復蘇了”、“XXX老板失聯了”……聲音的背后總會帶給人無盡的思考,但可以發現以不變應萬變的思路在當今的時代是走不通的,面對上有大公司擠壓,下有打野戰的價格黨,安防企業如何在新的一場市場角逐中笑傲商場呢?現如今,企業最大的共識便是——轉型,迎接市場新的一輪洗牌。

      挑戰與機遇并存

      技術的成熟、市場的需求讓安防的定義越來越廣泛,同時在國家宏觀政策的調整下,受經濟環境的影響,安防市場不斷涌現出新的機遇和挑戰。

      儲培 北京藍色星際軟件技術發展有限公司市場總監

      “近年,安防行業尤以‘大數據、大集成、大應用’的發展概念甚囂塵上。業內眾多專家都在強調安防廠商應該在聯網的大趨勢下,加強系統集成及智能化聯網的發展。實際上,在過去一年來,所謂的智能化和大數據已經成為安防業發展的一個主流趨勢。國內許多廠商也針對這種趨勢提出了不同的發展戰略。目前,國內安防市場變化快速,需求也更為專業。以往靠少數幾款產品打天下的時代已經一去不復返,安防廠商要更熟悉客戶的需求,提供定制化服務,才能在市場上求得生存。同時,客戶越來越看重安防系統提供商的系統整合和智能聯網能力。而且,出于升級換代和節約成本的需求,許多客戶在要求提供定制化的一攬子整體解決方案的同時,還需要系統具有出色的兼容性,不僅能夠兼容現在,而且可以面向未來。如此苛刻的要求,使得安防廠商不得不求新求變,以適應未來發展。而且,我們發現,以現有客戶的需求,沒有任何一家企業能通吃所有行業,這就要求不同廠商需要在自己更加熟悉的垂直領域精耕細作,才能發揮自身的優勢?!?/span>

      趙小輝 英飛拓中國區市場總監

      “在現在和將來一段時間,中國安防行業仍然是朝陽行業。一方面,新的國內的環境,反恐形勢嚴峻,對安防產品的需求迫切。另一方面,物聯網的發展以及市場需求的不斷提升,促使安防行業迎來了自己的大時代。隨著安防產品逐步進入到各領域,安防產業鏈的延伸為業內中小企業提供了發展空間。城市大型綜合安防項目的增加以及安防監控智能化、網絡化的需求,無論是‘高清’還是‘IP’,無論是‘云計算’還是‘物聯網’,單純的某類監控產品或領域技術已不能滿足安防的全部需求,安防行業多元化發展趨勢日漸明顯。隨著市場發展、用戶成熟及用戶需求日益個性化,客戶越來越拒絕同質化產品。因此對企業也提出了更高的要求,對于企業的規模、綜合競爭力以及售后服務等都相應提出了更高的要求,企業必須具備更強的綜合實力、更加注重品牌營銷,才有更多的機會去贏得市場?!?/span>

      胡力旗 上海全景數字技術有限公司總經理

      “近幾年隨著國民的安全防范意識的不斷提高,同時政府大力推進智慧城市試點,先后推出兩批智慧城市試點共計202個城市,成就了中國安防行業的穩步發展。同時,安防企業自身的創新拓展加之與IT企業、電信企業、家電企業的交融發展,極大地擴充了安防的內涵和應用領域。2014年隨著智能化設備的加入,讓安防行業找到了新起點,使得安防行業實現了在金融危機的大環境下的‘逆增長’。智能化安防技術與計算機之間的界限正在逐步消失,智能化應用越來越得到用戶的認可,也讓數字化智能安防當前面臨著新的發展契機。然而巨大的安防市場也催生出大量的同質化產品。目前安防產品種類繁多,看起來琳瑯滿目,但是各個廠家的同類產品卻是大同小異,缺乏自身風格和獨特之處,定制化服務更是少之又少。產品同質化不但會因為價格戰影響到產品提供商的利益,對用戶而言也會缺少更貼合自己需求的定制化產品?!?/span>

      劉志強 蘇州科達科技股份有限公司市場總監

      “從整個市場環境看,價格競爭更加激烈,這對整個安防產業都產生了比較大的影響,波及面覆蓋了上游供應商、制造商、渠道商以及工程商/集成商整個產業鏈。具體來看,其影響既有正面也有負面。負面影響主要體現在由于刻意的價格戰導致行業本身呈現出一些不健康的競爭和發展問題。相比來看,我個人覺得正面影響也不少,包括:促使廠商更多的思考和推動產品創新、技術創新以及應用創新;推動行業細分,涌現出更多更具針對性的解決方案;推動廠商更多的從品牌的角度構建整合營銷的能力;加速了網絡化、高清化以及智能化的發展和普及等等。這些我覺得都是正面的影響,對很多真正具備實力的企業而言,雖然面臨巨大的挑戰,但同時也帶來了很多的機遇?!?/span>

      李現富 深圳市精華隆安防設備有限公司營銷總監

      “對于報警行業,個人認為至少面臨三個挑戰:其一,產品同質化嚴重,真正以創新為使命的公司少之又少。營銷上講競爭戰略無外乎‘成本領先’和‘差異化’,產品無差異,最終導致唯有價格戰一條路可走,而價格戰引發了一連串的產品品質問題。其二,國家宏觀調控,‘報警’設備的主要依托行業‘地產’受到了制約,導致報警需求下降。業界有個不成文的說法‘房價一降,開發商就壓成本,因為報警體驗性低,壓成本首先砍報警‘。其三,民用市場(DIY)需求不明朗,’不上等死,上了找死‘。我們都知道,在發達國家,DIY市場在整個報警占很大比例,但在我們國內,明確需求很小,所以報警廠家中往往有一種怪現象——國內市場做得好的,國外做得一般,而國外市場做得優秀的企業,國內做得很差。那機遇在哪呢?也可以總結三點:其一,‘平安城市’、‘智慧城市’等列為城市文化發展的標志性概念,各級政府把這一理念的具體落實作為業績體現的戰略目標,安防需求不斷增強。而從以往的規律看,強有力的政府推動,一定會帶來安防行業新一輪增長點。其二,物聯網、智能家居等新的行業應用,把安防行業真正拉入與人們息息相關的領域,百度、阿里、海爾等巨頭公司的介入,更讓我們對安防行業倍感信心。其三,安防行業的整合,才剛剛開始,誰能不斷創新,誰能跟得上甚至引導不斷變化的客戶需求,誰就能走得更遠?!?/span>

      松本安司 松下安防系統營銷公司副總經理

      “安防市場到了2014年,正邁進‘節省投資’的大環境,同時客戶越來越重視產品的質量。目前市場競爭模式也已由‘價格競爭’逐漸轉變為‘技術競爭’。這對安防企業甚至于整個行業而言,既是一種機遇也是一種挑戰?!?/span>

      調整轉型是關鍵

      與時俱進,緊跟市場的變化調整轉型,才能不斷壯大,迎來新的飛躍。傳統的模式在今天越來越難得到持續性的發展,隨著IT廠商、互聯網公司等大力進軍安防市場,我們應該如何調整轉型?

      張達勇 視得安羅格朗電子股份有限公司總工程師

      “針對安防市場出現的挑戰和機遇,我們認為安防企業:第一、要緊跟中國政府的經濟改革步伐,變粗放式經營為精細式經營。注重運營、產品與技術的創新,加大中高端產品的投入,去掉山寨式研發的思想;第二,安防企業要緊緊抓住新技術帶來的歷史機遇,依托互聯網、移動互聯網的發展前景進行戰略轉型,必須從品牌戰略的高度清晰地規劃融合互聯網發展的路徑;第三,安防產品要從封閉式的行業營銷思維走向開放式的大眾粉絲推廣思維,注重產品的用戶體驗;第四,積極引入基于大數據的用戶需求分析與云端控制和集成的能力。最重要的是要根據企業的產品和技術的調整與創新重新審視和調整自己的運營模式,注重商業模式和盈利模式的創新?!?/span>

      關玉瑾 南京普天天紀樓宇智能有限公司智能事業部副總經理

      “我們從技術細節入手,提高視頻監控產品的清晰度,提高產品對環境的適應能力,整合和完善安防產品系列,推出有特色的產品,以提高產品的市場競爭力,同時,加快采用新技術和新標準產品的技術開發,盡早推出更有競爭力的產品。另外,在大力發展視頻監控產品的同時,加強拼接顯示系列產品的研發和市場推廣?!?/span>

      周怡 深圳科松電子有限公司總經理

      “事實上,很多安防企業面對共性的問題,包括企業的發展被動地由市場牽引,缺乏主動的創新和規劃;產品線不斷延長,期望以大而全的方式拓展市場等等?,F階段的轉型,應該真正將企業自身的優勢和市場的需求結合。未來的安防行業,優質大企業必然會力爭轉型為平臺型企業,以求在市場中具有更大的話語權;而中小企業的轉型,則必須改變以往被動的局面,專注于優勢產品,從技術上追求創新,甘做革命的螺絲釘,不論作為平臺下的子系統甚至是零配件,做專做強才是硬道理?!?/span>

      凌宏熙 上海迪維歐科技總經理

      “企業如果仍然把自己完全鎖定在安防行業里,實屬固步自封,應該及時轉換觀念,以如何智能化、專業化地為客戶提供更多幫助為核心,擴大視野,跳出安防看視頻監控,在智慧城市的大發展中,加速與相關行業、相關技術進行融合,搶占市場先機?!?/span>

      朱曉宇 杭州立方自動化工程有限公司市場部經理

      “安防行業面臨智慧時代的挑戰,首先,安防企業要謹記抓住安防行業智慧化發展潮流,國家提出的智慧建設,對于安防行業來說就是智能安防,智能安防不僅包含智能停車技術分析,還包含定制化解決方案,搭建系統平臺,甚至安防到運營產業,未來發展路徑,將從產品方案提供到安防運營。

      其次,把握智慧時代脈搏,除了關注技術層面的問題,安防企業在市場層面也要有所側重。行業化是當前安防市場的重要特征,安防客戶需求的復雜化和多樣化特征使安防企業必須深入行業進行創新和研發上,緊緊抓住智能安防行業潮流,堅守停車產業鏈把握行業潮流,才能占領市場有利的地位。最后,面對國內安防市場快速發展,產品質量是企業發展的生命力,品質比品牌更有吸引力,安防企業做好產品,嚴把質量,不斷更新產品,研發新技術,產品的質量提上來,性能更出色,競爭力自然就變強。另外,加強行業管理,提高技術標準,抬高整個行業的門檻?!?/span>

      關注未來市場焦點

      只有清晰把握市場發展趨勢,擁有靈敏的市場嗅覺,才能進行前瞻性的布局。隨著技術的深化,智能化、民用化逐漸成為行業未來的趨勢。

      閆夏卿 浙江宇視科技有限公司副總裁兼產品線總裁

      “技術上的發展變化已經基本塵埃落定,在高清領域就是圍繞IP的主線,SDI基本已經退居一隅。大量標清向高清的改造造就市場增量,其中模擬高清占據一定的比例。隨著技術的發展成熟,大家的關注點將從是否高清、是否數字、怎么高清、怎么數字上轉移出來,未來的關注點有二:一是智能化,這順應‘智慧城市’大的建設走勢,前后端均涉及到;二是民用安防及消費類視頻市場,當前正處在起步階段?!?/span>

      賈琢成 霍尼韋爾安防集團亞太區技術總監

      “安防企業還需要繼續深化數字化、集成化、智能化、細分化和差異化。而對于國際企業必須要更加接地氣,用深耕中國的心態來拓展中國市場,要真正地了解中國客戶的需求,要運用自身全球營運積累的實力和經驗將‘本土制造’轉變為‘本土創造’?!?/span>

      祝金程 深圳中興力維技術有限公司執行董事長

      “安防市場將繼續快速發展,尤其向深度應用和服務運營方向發展。深度應用指通過非常全面、定制化、深入行業應用的安防系統和設備來實現提高客戶工作效率的價值。服務運營指由企業作為運營商來為顧客提供安防運營服務。同時,我們看到,在視頻監控領域將進一步向高清化發展,市場對能降低成本、實現綠色節能建設提出更高要求。新的最先進的H.265編碼壓縮技術將在這一領域取得廣泛應用。在監控管理軟件方面,以客戶業務流為引擎,基于大數據技術和云計算技術,融合多方數據資源,深度挖掘關聯數據的價值信息,為客戶提供最直接、最準確、最及時的業務管理資訊和決策?!?/span>

      劉志強 蘇州科達科技股份有限公司市場總監

      “低附加值市場對價格仍然敏感,價格競爭預計還會持續;相比而言,行業市場對產品創新、技術創新和應用創新將有更多的需求;隨著4K和H.265的推進,IP高清普及的速度會更快,模擬和標清市場將以較快的速度下滑;IPC、NVR、平臺、IP存儲將成為安防市場最核心的產品形態;云計算、云存儲、大數據的應用在重點行業市場將得到比較快的普及;智能分析將取得實質性的發展和普及?!?/span>

      于少泉 天津市亞安科技股份有限公司市場部經理

      “專注產品停止價格戰。'沒有最低,只有更低',這句話用在當下的安防行業的價格戰或許最合適不過。備受價格戰折磨的中小型安防企業經歷了行業一輪輪低價的沖擊后,再也無法承受降價帶來的打擊。因此,中小安防企業應走出無休無止的價格戰怪圈,專注產品,積極研發新產品;控制成本尋求差異化。利潤不斷降低,生產成本不斷上升,安防企業想要獲得突破,需要開源節流,控制成本,調整產業結構,尋找新的利潤增長點和差異化營銷制高點;資源共享抱團發展。創新是企業在激烈競爭中保持生機、立于不敗之地的關鍵。企業間相互應加強合作,拓寬研究開發費用渠道,共同分享資源,實現抱團發展?!?/span>

      汪繼明 艾禮富電子(深圳)有限公司工場長

      “對于未來市場來看,安防市場商機有非常大的空間和領域,會由一線城市發展到二三線城市,以及城鎮相結合的安防市場互聯網格局,在近幾年由政府牽頭的安防市場中,通過市場的反饋和用戶的切身感受,會從被動需求轉變為主動需求的觀念;未來市場關注的焦點是產品的多元化和智能化相結合、用戶使用便捷等方面?!?/span>

      王強 深圳麗澤智能科技有限公司總經理

      “從門禁一卡通今年的市場發展來看,平臺化和網絡化趨勢越來越明顯,門禁的功能及應用越來越豐富多樣;深圳地區已加大對出租屋、小區的視頻、門禁、出入口控制的投資力度,這將對我們門禁行業帶來新的推動力;同時今年可以看到很多互聯網企業跨界經營智能攝像機,這樣會給安防行業帶來更多的活力和**,也會促使安防行業更快向前發展?!?/span>

      于海 DDS市場總監

      “由于國內市場的不斷發展變化;對于門禁市場及技術發展已呈多元化、集成化發展趨勢,針對門禁功能的應用已不再局限于單一門禁控制應用的需求,未來安防市場將形成生物識別、硬件認證及視頻比對的多種手段的安防檢測?!?/span>

      徐志軍 ??低暯鉀Q方案與售前管理部總監

      “無論國內還是海外,未來的安防行業市場依舊將保持快速增長,未來市場關注的焦點主要體現在以下幾個方面:首先是軟硬件產品一體化水平,針對行業應用特點,優化軟硬件產品,體現方案的系統性,保證整體品質,這也是行業解決方案的基礎。其次是安防核心技術能力,行業的深度應用勢必要求系統具備高效的響應能力,中大規模的安防系統需要針對視頻圖像本身的特點進行存儲、分析和服務,視頻云存儲、云計算和大數據解決方案將越來越被行業用戶所認可和關注。第三是業務設計與實現能力,需要對用戶需求、應用場景、業務流程進行分析、設計與實現,從而使安防系統產生增值價值。這些市場關注點對安防企業未來發展是非常重要的,但安防企業相關的能力和水平不是一朝一夕就能具備的,需要積淀、創新和突破?!?/span>

      新規劃新發展

      如何占據更大的市場,有的企業與IT廠商合作,有的企業專注深耕行業市場,有的企業不斷吸納人才提升自身研發實力……但無論是哪種方式,及早的規劃必將會讓他們贏在未來。

      張進 東方網力科技股份有限公司副總裁

      “面對目前安防行業的激烈競爭,我們要堅持‘視頻+互聯網’的發展戰略,更多地向互聯網企業學習,學習他們的創新精神和服務精神。堅持我們構筑視頻互聯網Building Video Internet 的企業愿景。除了進一步為平安城市建設貢獻自己力量外,也要發力智能家居和家庭安防領域?!?/span>

      石旭剛 杭州中威電子股份有限公司董事長

      “我們將一如既往地進行持續的創新,通過持續的研發投入,為一大批高端客戶提供具有競爭力的解決方案,為我們的客戶帶來持續的價值提升。公司將積極引入互聯網思維,把我們的技術與互聯網思維進行結合,從而尋找新的增長點?!?/span>

      徐志軍 ??低暯鉀Q方案與售前管理部總監

      “我們在業內率先布局行業解決方案,目前已經實現了從產品供應商向產品和解決方案提供商延伸的目標。公司將從用戶需求出發,為各行業提供深度應用平臺;同時將在智能感知、大數據技術和產品方面開展深入研究,為行業用戶提供業界領先的整體解決方案;在互聯網領域,我們一方面推出了多款深受歡迎的民用安防產品,另一方面與京東、樂視、騰訊等開展合作,優勢互補,為廣大用戶帶來高品質的產品和優秀的應用體驗?!?/span>

      趙倩 深圳市豪恩安全科技有限公司副總經理

      “民用市場是近幾年來炒的最火熱的市場,不僅安防公司在做,連各個家電巨頭、互聯網巨頭都在涉足這個行業,各大購物網站也在紛紛推廣??墒俏覀冋J為越是這種時候越要冷靜思考。民用市場的熱,究竟是行業內的熱,還是真正客戶需求的熱?我們認為,民用市場的發展最終走向智能家居。而安防作為智能家居的入口將會是一個剛性的需求,這對于我們來說就是一個莫大的機會?!?/span>

      賈琢成 霍尼韋爾安防集團亞太區技術總監

      “從市場布局上來說,我們會繼續鞏固一、二線城市,繼續拓展三、四線城市。同時我們繼續深化行業解決方案,在細分市場做得更加精。除了繼續聚焦于傳統的B2B業務,我們也越來越關注民用市場。希望通過云計算的應用打造商業領域里的‘connected building’和民用市場中的‘connected home’?!?/span>

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